寿昌号家纺

2010-8-5

      近段时间以来，蚕丝被原料不断暴涨成本不断增加，使寿昌号销售面临巨大挑战。然而，四川阆中寿昌号蚕丝制品有限公司不仅保持了原来的销售额，而且呈现增长势头。

　　在原料不断上涨冲击中，寿昌号何以能激流勇进？

　　今年，随着全国大部分高温，主要产蚕区产量大幅减少，致使原料成本大幅增长，更严重的是，在大部分人看来，这还仅仅是个开始，真正的寒冬还在后面。陈小锋认为，危机在将会更加严重，也会给更多的家纺企业带来更大冲击。

　　庆幸的是，在风暴来临之前，寿昌号就已经有所准备。他说：“在疾风暴雨中，能抗过去的企业，危机将会变成转机。原料暴涨是危机，是挑战，但其中更蕴藏着发展的机遇。”

　　增强信心

　　总经理陈小锋认为，一个企业真正的希望就是企业中的每个员工。

　　从今年4月开始，总经理陈小锋对各区域店长和营销骨干进行轮训，并且每半月召开一次会议，分析市场动态及应对措施。企业坚持在发展中不轻易裁员的承诺，让员工安心工作，发挥积极性和创造性，保证企业持续发展。

　　寻找新增长点

　　抵御原料暴涨风暴，具体在自己。陈小锋认为，企业必须练好内功，加快自主创新，优化产品结构，提高市场竞争综合能力。同时坚持薄利多销。

　　寿昌号采取薄利多销，目前原料价格在240块/公斤，寿昌号针对不同需求，对蚕丝分类不同需求，销售价在90-150元/斤，基本上是薄利。

　　寿昌号通过薄利多销，提高销售量。董事长陈小锋说，在营销上买卖互动，快进快出，薄利多销，消费者受惠，商家获利。